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究竟是省钱“神器”还是传销骗局?

作为社交电商的一种,打着“自用省钱、分享赚钱”口号的分销模式,最近走进了越来越多市民的生活。它并非今年才兴起,近几个月却成为不少人在朋友圈、微博、QQ群每天轮番发布的一种赚钱“副业”。由于层级不清,这种模式良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑。

最近朋友圈优惠券分享链接有点多

“卷纸原价46.9元券后价27元,复制这条即可抢购。”“这款商品有‘漏洞价’,快抢!”“今天直接发放60立减优惠券,买它!”最近打开微信群和朋友圈,记者经常看到有人分享各种商品的优惠券链接。

“那些下载了这种返利App的人每天不停地发各种商品的优惠券,说是自用省钱,但老是强行推送给别人很多不需要的产品,感觉挺烦人的。”市民傅霖对记者吐槽说,她身边的两个同事还有几个朋友,自从下载了这些号称可以自己抢券又可以拿佣金的社交电商App后,每天都给她发十几条购物链接,傅霖表示已经不堪其扰。

其中有一个同事,以前是做日韩商品代购的,现在甚至已经完全放弃原先的副业,在朋友圈做起了“推客”,此前还游说她作为其“合作伙伴”一起加入赚钱,让傅霖避之不及。

不过,比起这些没有明确目标的购物链接发布,傅霖有个朋友群里倒是有真正的社交圈“KOL”,推荐的东西很合她的胃口。“对我来说目标是真正有需要的人,而不是放下面子到处找人帮我分销。”推手小闵本身是电商平台从业人员,疫情期间她把一些厨房小家电和烘焙食材、生鲜产品的链接放在了小区的业主群,群里的吃货朋友也很捧场,小闵每月都能拿到一笔平台佣金。

从早期的微商卖货,到当下的网红直播带货,基于社交圈的扩大,衍变出了越来越多的社交模式。事实上,这种“自用省、分享赚”的“社交+电商”的营销手段早已遍地开花,芬香、淘小铺、好省、网易推手、苏宁推客、贝店、花生日记、粉象生活、蜜源……这些前两年就兴起的分销社交电商模式,近来缘何有越来越多的人加入?

有业内人士分析,随着电商行业竞争日趋激烈,流量红利逐渐消失,“人找货”成了“货找人”。电商平台陆续推出过一些新的营销模式,但覆盖面依然不够广,不够下沉。商品想让更多人看到,目前最有效的方法还是扩散到社群。

如今网购和社交越来越紧密,在社交平台上,人人都能成为“推广专员”。这也让社交传播成为最有效的传播途径,而这种高效的传播网络正是电商行业所急需的。今年年初的疫情,更是助推了这种全民营销的趋势。一些人收入减少想通过副业增加收入,也有一些海外代购因没有货源被迫停业,转而寻找新的赚钱门道。

无限层佣金模式涉嫌传销?

据悉,过去,商家要花大成本做投放和引流,现在有很多人帮他们推广,商家也愿意拿出一部分优惠券来引流。一些电商平台商家为了提高自己的销量,会在一些社交电商APP上发放购物优惠券,消费者只需点击自己喜欢的商品领取优惠券,直接进入平台下单,享受平台所有的购物待遇。这种社交电商APP不仅帮助卖家提高销量和知名度,同时帮助网购者低价淘到高性价比的商品,分享给别人购物成功还能拿到佣金,看起来确实一举三得。

不过,这些APP的运营模式并不尽相同。一类如阿里巴巴旗下的一淘、苏宁易购旗下的苏宁推客等平台,每一名分享者只能获取他分销出去的链接产生的成交额所含的佣金,下一层人即使再分享新的链接,顶层的人也不能获取佣金。有法律界人士指出,超过三层就属于多级分销涉嫌违法。

但也有一些社交电商APP的模式是通过金字塔型的邀请机制发展无限层下级,获取佣金奖励。一位“好省”APP的使用者在论坛上发帖称,“好省”一共分三个级别:合伙人、团长、高级团长,高级团长有五险一金,而且随着逐步升级,佣金比例会提高很多。

其还称:“只要你敢来,我有方法,第一步要做的是带你从合伙人升级团长。你邀请别人注册在你下面,他们买东西自己拿佣金,你也可以拿他们的佣金。他们再邀请人,你还可以拿他们下面人的佣金,无限层。”

另一款社交电商App花生日记,注册填写“上家”的邀请码后,就能成为超级会员。通过超级会员的链接或邀请码注册的用户都能算作它的粉丝,当粉丝达到一定规模,这个超级会员就能升级成为运营商。

这时,粉丝再拉来的粉丝也会成为运营商的业绩,而这些粉丝购物后会员都能拿到相应的佣金,同样采取的是多层级佣金计提制度。

从多款社交电商的运营模式来看,其利益着眼点并非通过销售商品赚取差价获得利润,而是通过发展下线获得返佣,多个平台APP因此而受到相关部门的处罚。

记者查阅相关资料了解到,社交电商云集微店曾因以交入门费、“拉人头”和“团队计酬”的行为开展运营,涉嫌传销,被市场监管部门罚款958.4万元。此前环球捕手也曾因涉嫌传销被微信封号。去年3月,花生日记也因涉嫌传销(直销)违法行为,被广州市市场监督管理局开出累计7456万元的罚单。

勿被“躺着赚钱”口号诱惑

“买贵的不如买对的”“物美价也廉”,这些看起来非常实惠的广告语吸引了一大批精打细算的消费群体。有市民认为,一些正规的有返利性质的社交电商为振兴经济、助推消费升级提供了更多可能。

但与此同时,也有很多伪社交电商平台出现,他们打着社交电商的名号,通过各种概念、模式的包装,让很多人一起加入创造“财富神话”,其模式的争议一直都没有断过。

“当前网络传销犯罪手法翻新,具有很强的迷惑性、诱导性,但其非法牟利的本质不会变。遇到收入门费、拉下线就要高度警惕。”江苏创合元律师事务所律师王震表示,目前传销组织利用互联网,把传统传销活动衍生出了多种变异形式。传销实质上就是上线瓜分下线投入资金的圈钱游戏,要想获得传销资格就要缴纳入门费,想要获取收益就要拉人头加入。“入会只需把钱交,一拉人头就回报,拉人越多层级高……”符合这些特征的,基本上就可以判断是传销了。

王震表示,在日常生活中,几乎每个人的微信朋友圈里都有微商、推客在销售和发展代理。有人坚持每天上货、晒订单、晒收入,告诉你一天挣了多少钱,做好了就可以买豪车、买房。对此,王震认为一方面有关部门应加大对传销违法行为的打击力度,另一方面他也提醒市民,不要被“躺着赚钱”的口号所诱惑,要理智辨别隐藏在背后的传销陷阱,增强安全意识。对于以发展会员、加盟等名义要求交纳资金、购买产品、发展下线,并以下线所交纳的资金或销售额作为报酬提成依据的,均属于传销行为,敬请远离。

 

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